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永信藥業(yè)的控銷模式
控銷是永信藥業(yè)通過控制渠道終端數(shù)量，控制發(fā)貨區(qū)域與有貨終端數(shù)量和控制產(chǎn)品價(jià)格體系、保證價(jià)差三位一體的“三控”營銷模式。
永信藥業(yè)是這樣做控銷的：
1、控制渠道與終端數(shù)量
永信藥業(yè)任何控銷產(chǎn)品都嚴(yán)格堅(jiān)持控制銷售渠道數(shù)量的原則，不打價(jià)格戰(zhàn)，讓有實(shí)力的經(jīng)銷商放心、用心把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大
2、控制發(fā)貨區(qū)域與有貨終端數(shù)量
永信藥業(yè)在一些二級(jí)城市、一個(gè)縣，只找一個(gè)主流大連鎖，其銷售份額超過50%，然后給予其獨(dú)家經(jīng)營，讓連鎖有信心、放心做首推。
3、控制產(chǎn)品價(jià)格體系，保證價(jià)差
永信藥業(yè)要求代理商保證出貨價(jià)、終端零售價(jià)等保持在一個(gè)合理的水平，保證終端不做價(jià)格競(jìng)爭，同時(shí)也保證終端能夠得到合理的利潤。
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