醫(yī)改顛覆傳統(tǒng)，藥企如何生存

政策年年有，今年特別多。在這樣一個瞬息萬變的市場形勢下，醫(yī)藥企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上變得更加謹慎。

醫(yī)保會擴大覆蓋、提高額度；醫(yī)院要破除“以藥補醫(yī)”；而從6月1日起，我國絕大部分藥品政府定價又將取消……從這些一系列的條款，都可以看到國家對醫(yī)藥改革的重視。藥品價格的不斷調(diào)整，零售終端增長乏力，使得醫(yī)藥企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上變得更加謹慎，是導致藥企不敢貿(mào)然豪賭；其次，醫(yī)藥廣告審核的日益嚴格，電視廣告效用的不斷降低，受從嚴整治是大勢所趨影響，從一度熱議的OTC廣告禁令可窺一斑，也一定程度促進企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)變。但是否合理，如何應對，我們還需要邊走邊看。而毫無疑問的是，藥企在這個大變動下想要繼續(xù)生存，必須做出改變。

而藥企觸電的同時，正因為行業(yè)各環(huán)節(jié)的關注，無形中加大了這方面的投入，市場規(guī)模也會得到進一步擴容。與醫(yī)藥類中藥品0TC營銷整體明顯下滑不同的是，藥企營銷發(fā)力“大健康領域”正如火如荼，大健康來襲對零售產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型也有一定積極意義。面對這一巨大的“藍海”市場，越來越多的企業(yè)紛紛開始在大健康產(chǎn)業(yè)上布局：同仁堂、云南白藥、馬應龍、片仔癀、滇虹藥業(yè)等紛紛向“大健康”轉(zhuǎn)型。而轉(zhuǎn)型大健康，極大地豐富了產(chǎn)品結構，相比藥品提高了毛利率。

無論醫(yī)藥企業(yè)在新環(huán)境下的營銷如何創(chuàng)新與變化，歸根結底，就象醫(yī)藥品牌專家孫輝所說，“藥企只有把產(chǎn)品和服務有機結合，不斷提高醫(yī)學、藥學附加值，讓消費者獲益從而贏得市場，這才是核心所在”。

挑戰(zhàn)與機會并存，永信藥業(yè)正在一步一個腳印地前進！